Google Ads: Warum alte Werbekonten gehandelt werden
Diese Woche hat mich als Google Partner eine Agentur aus Litauen angeschrieben. Sie möchte inaktive oder gekündigte Google-Ads-Konten kaufen, bis zu 1.000 Euro pro Konto, abhängig von den bisherigen Werbeausgaben. Für Agenturen ist so eine Anfrage schnell abgelehnt. Spannend ist sie für Werbetreibende: Sie zeigt, dass ein altes Werbekonto einen Wert hat, und zwar für Leute, die es nicht haben sollten.
Was hinter der Anfrage steckt
Die Anfrage selbst ist unseriös, verpackt ist sie aber professionell: Premier-Partner-Agentur, Partnerschaften in ganz Europa, ein Ablauf von wenigen Minuten, Abrechnung per Rechnung. Dahinter steht ein Markt, der in Affiliate-, Glücksspiel- und Krypto-Kreisen seit Jahren existiert. Gehandelt wird nicht das Konto als Datei, sondern der Zugriff darauf.
Auffällig ist allerdings: Die Mail kommt nicht von der Domain einer Agentur, sondern von einer eigenen Domain, die zu einer reinen Ankauf-Website passt. Auf dieser Website steht weder ein Firmenname noch eine Anschrift. Wer tatsächlich dahintersteckt und ob Absender und Profil echt sind, lässt sich von außen nicht sagen.
Die Übergabe: Verkauft wird eine Einladung über das Verwaltungskonto. Der Käufer macht sich zum Inhaber, der bisherige Zugang wird entfernt. Ein Passwort braucht es dafür nicht, technisch ist das eine Sache von Minuten.
Was den Preis bestimmt: Laut der zugehörigen Website zählen bisherige Werbeausgaben, Kontoalter, Zahlungshistorie und der Zustand des Kontos. Gesucht sind Konten mit echter Kampagnenhistorie und mindestens einer freigegebenen Kampagne.
Warum ein altes Konto wertvoll ist: Neue Konten werden von Google deutlich genauer geprüft. Ein Konto mit jahrelanger, sauberer Historie fällt später auf. Für jemanden, der Fake-Shops oder unseriöse Angebote bewirbt, sind genau diese Tage oder Wochen bis zur Sperre das Geschäft.
Die Sperre ist eingepreist: Das Modell nennt sich „churn and burn“. Niemand erwartet, dass das Konto lange läuft. Ist es gesperrt, kommt das nächste dran.
Der Zeitdruck ist halb wahr: Die Mail verweist darauf, dass Google gekündigte Konten nach sechs Monaten löscht. Das stimmt, seit Oktober 2025 gilt das für gekündigte Konten ohne Kampagnen. Als Verkaufsargument soll es vor allem eines erzeugen: Eile.
Strategische Einordnung
Für Agenturen ist die Antwort einfach. Google verbietet unter der Richtlinie zur Umgehung von Systemen den Missbrauch mehrerer Konten und verlangt, dass jedes Werbekonto zu einem echten Unternehmen gehört. Wer Konten weitergibt, riskiert die Sperrung verknüpfter Konten und den eigenen Partnerstatus.
Der wichtigere Punkt ist ein anderer: Ein Kundenkonto gehört in aller Regel nicht der Agentur, sondern dem Werbetreibenden. Die Agentur hat Zugriff, mehr nicht. In dem Konto stecken Rechnungsdaten, Conversion-Historie und oft Kundenlisten. Das kann eine Agentur nicht verkaufen, auch wenn der Zugriff technisch bei ihr liegt.
Genau da liegt das Risiko für Werbetreibende. Ein Konto, das nach dem Ende einer Zusammenarbeit noch im Verwaltungskonto einer früheren Agentur hängt, ist ein Konto, über das jemand anderes entscheidet. Im ungünstigen Fall laufen darüber später Anzeigen, die mit dem eigenen Unternehmen in Verbindung gebracht werden, oder es wird ein noch hinterlegtes Zahlungsmittel belastet.
Ich halte es bei meinen Kunden deshalb so: Das Konto liegt beim Kunden, ich arbeite über eine Verknüpfung mit meinem Verwaltungskonto. Endet die Zusammenarbeit, wird die Verknüpfung gelöst, und das Konto bleibt vollständig beim Kunden.
Was du jetzt prüfen solltest
Eigentum klären: Mindestens ein Administratorzugang zum Konto sollte auf eine E-Mail-Adresse deines Unternehmens laufen, nicht auf die der Agentur.
Zugriffe prüfen: Unter Verwaltung › Zugriff und Sicherheit siehst du, wer Zugang hat und welche Verwaltungskonten verknüpft sind. Frühere Agenturen und ausgeschiedene Mitarbeitende gehören entfernt.
Zahlungsmittel aufräumen: In Konten, die nicht mehr genutzt werden, sollte keine aktive Kreditkarte mehr hinterlegt sein.
Ungenutzte Konten bewusst schließen: Exportiere vorher die Daten, die du behalten willst. Gekündigte Konten ohne Kampagnen löscht Google nach sechs Monaten endgültig.
Agenturwechsel sauber regeln: Halte fest, dass Konten und Daten beim Ende der Zusammenarbeit vollständig an dich zurückgehen und nicht weitergegeben werden.
Fazit
Dass jemand für alte Google-Ads-Konten bis zu 1.000 Euro bietet, sagt weniger über den Käufer als über den Wert, der in jedem Konto steckt: Historie, Vertrauen und Daten. Dieser Wert gehört dem Werbetreibenden. Wer seine Zugänge regelmäßig prüft und ungenutzte Konten sauber abschließt, nimmt solchen Angeboten die Grundlage.
Quelle: Google Ads-Richtlinien – Umgehung von Systemen · Search Engine Roundtable – Google Ads To Delete Accounts Without Campaigns After 6 Months